Pilar 01
Oportunidade de entrada
Vale a pena entrar? Por onde?
Antes de entrar, vale descobrir quem domina a categoria, onde as vendas se concentram e quais nichos ainda podem fazer sentido para seu portfólio.
Inteligência de mercado para marketplaces
O que a sua categoria ainda não revelou sobre onde crescer?
Sua indústria ou marca quer entrar no Mercado Livre, na Amazon, na Shopee ou no TikTok Shop? A VEX investiga se vale a pena, por qual canal começar e quais produtos podem encontrar espaço sem sacrificar margem.
VEX Market Intelligence
Mercado Livre · Amazon · Shopee · TikTok Shop
Autoridade em números
Experiência de produto e categoria por trás de cada análise.
+20 anos
em gestão de categorias e curadoria de produtos
+50
indústrias e importadores analisados
+30
indústrias apoiadas em projetos de entrada no DTC
+2.000
SKUs em processos de curadoria
300
sellers parceiros envolvidos nessa experiência
Experiência internacional
- Itália
- China / Ásia
- América Latina
O problema
Sua marca pode estar investindo sem enxergar o mercado inteiro.
Sua empresa olha o faturamento da categoria e vê potencial. Mas não sabe quem concentra as vendas, quais faixas de preço funcionam, onde a margem desaparece ou quais produtos realmente podem ganhar espaço. A decisão de investir começa sem essas respostas.
É justamente nesse ponto que uma boa leitura de mercado muda a conversa.
Sem visão do todo
Dados espalhados em ferramentas, sem uma leitura macro da categoria.
Preço sem referência
Arquiteturas de preço difíceis de sustentar em canais com custos diferentes.
Investimento sem cenário
Decisões de entrada sem projeção de vendas, margem ou retorno.
Concorrência pouco compreendida
Falta de clareza sobre concentração, disputa e saturação.
Produtos difíceis de validar
Lançamentos e importações sem leitura suficiente da demanda.
Curadoria sem profundidade
Escolhas de portfólio sem critérios de mercado bem definidos.
Categoria sem contexto
Mudanças no comportamento de compra passam despercebidas.
Margem que não fecha
Taxas, frete e impostos distorcem a rentabilidade esperada.
O que acontece quando você contrata a VEX
Do tamanho da categoria ao produto que merece investimento.
Uma leitura em seis perguntas: o que o mercado compra, onde cresce, quem domina a categoria e quanto pode sobrar para a sua operação.
- 01Etapa 01
Seu universo vende?
Qual é o tamanho e o perfil da sua categoria?
Quanto essa categoria movimenta, o que vende mais e como os compradores se comportam.
- 02Etapa 02
Ele cresce?
Quais categorias e linhas estão ganhando espaço?
Quais linhas avançam, quais desaceleram e onde a sazonalidade muda a demanda.
- 03Etapa 03
Onde está o dinheiro?
Onde as vendas se concentram e quão disputado está o mercado?
Se as vendas estão nas mãos de poucos concorrentes ou distribuídas entre nichos.
- 04Etapa 04
Dá lucro?
Qual preço e margem fazem sentido em cada canal?
Como a faixa de preço do mercado se relaciona com seus custos e com a margem possível.
- 05Etapa 05
Até onde dá para crescer?
Qual meta de vendas é viável em cenários de participação de mercado?
Cenários de vendas por participação de mercado — e onde cada cenário encontra seu limite.
- 06Etapa 06
Qual é o ponto de equilíbrio?
Quando a operação começa a se pagar?
O volume de vendas necessário para cobrir a operação e começar a justificar o investimento.
A análise não termina no tamanho do mercado. Termina na decisão que a sua empresa precisa tomar.
Agende um diagnósticoMapa de Oportunidades VEX
Três perspectivas para olhar a mesma decisão de negócio.
Entrar no mercado, ampliar a presença e proteger a margem exigem perguntas diferentes. A VEX organiza a investigação a partir dessas três frentes.
Pilar 02
Oportunidade de crescimento
Onde crescer, manter e não investir?
O crescimento pode estar em produtos que a marca já tem. A leitura revela linhas em expansão, limites de participação e oportunidades pouco exploradas.
Pilar 03
Lucratividade
Quanto sobra de cada venda?
Vender mais nem sempre significa ganhar mais. É preciso confrontar preço, taxas, frete, tributos e volume até entender o ponto de equilíbrio.
Antes de escolher o próximo movimento
A pergunta certa depende de onde sua empresa está.
Para uma indústria, a oportunidade pode estar dentro do portfólio atual. Para um importador, na categoria que vale trazer. Para uma marca, no canal em que o produto ganha vida.
01
Indústria
A marca já vende, mas quem captura as vendas nos marketplaces são os revendedores. Onde existe espaço para operar diretamente?
02
Importador
Antes de trazer uma linha, o que o mercado já compra — e em qual nicho um posicionamento diferente faz sentido?
03
Marca
A categoria tem demanda, mas por que alguns produtos ganham força com vídeo, creators ou lives e outros não?
Para quem
Para marcas, indústrias e importadores que querem entrar — ou avançar — nos marketplaces.
Indústrias
Descobrir se vale operar diretamente, em qual marketplace entrar e quais produtos priorizar além dos revendedores.
Marcas
Escolher canal, posicionamento e produtos com uma leitura realista de concorrência, demanda e preços.
Importadores
Validar categorias antes da importação e entender se os números sustentam o preço e a margem esperados.
A pergunta mais frequente
Vale a pena minha marca entrar nos marketplaces?
Em vez de apostar em todos os canais ou repetir o catálogo dos revendedores, investigue o potencial da categoria e os produtos com melhor perspectiva de entrada.
Quem está por trás do método
A VEX une inteligência de mercado e curadoria de produtos construída na prática.
À frente da visão estratégica, Priscilla Daher reúne mais de 20 anos de experiência em produtos, sourcing e gestão de categorias. Na VEX, essa experiência se transforma em uma leitura orientada a decisões.
Experiência de mercado
Marcas que fazem parte da trajetória.
Referências da trajetória profissional de Priscilla Daher. Não são, necessariamente, clientes atuais da VEX nem identificam os cases apresentados no site.
Cases VEX
A decisão de um cliente costuma começar por uma descoberta.
Estudos reais, sem identificação das empresas: do DTC aprovado após o diagnóstico às vendas impulsionadas por lives e creators.
Case 01 · Indústria líder de bens de consumo
Um mercado construído por revendedores. Uma oportunidade de DTC ainda não explorada.
As vendas da marca nos marketplaces eram desenvolvidas por revendedores. A VEX investigou o espaço para a indústria operar também de forma direta.
Participação mapeada
1,5%participação da marca identificada nos marketplaces
Projeção
+R$ 48 mipotencial adicional projetado em cenários de ganho de participação, não receita realizada
Projeção
R$ 128 mivendas projetadas até 2028 nos três principais marketplaces
- Leitura do mercado
- A marca detinha 1,5% de participação no mercado dos marketplaces, com oportunidades dentro do próprio portfólio.
- Caminho definido com a análise
- A entrada no DTC foi aprovada a partir da leitura de mercado.
Case 02 · Importador de bens de consumo
Antes de importar, uma escolha: competir por preço ou entrar com diferenciação.
Um importador consolidado estudava trazer uma marca estrangeira. A importação ainda não havia acontecido.
Mercado analisado
R$ 1,2 bipotencial de vendas anuais da categoria, não faturamento do cliente
- Leitura do mercado
- A categoria apresentava potencial de R$ 1,2 bilhão ao ano, com grandes players na liderança e espaço para outro posicionamento.
- Caminho definido com a análise
- O estudo orientou uma linha premium com materiais sustentáveis, voltada a uma demanda pouco atendida, fora da disputa direta por menor preço.
Veja os quatro estudos
Quatro decisões. Quatro caminhos diferentes para o mercado.
Conheça os quatro estudos ↗Canais que analisamos
Quatro marketplaces. Mercados e comportamentos de compra distintos.
Mercado Livre
Amazon
Shopee
TikTok Shop
Discovery Commerce
Nem toda compra começa com uma busca.
Em algumas categorias, o consumidor pesquisa pelo que já quer. Em outras, descobre a solução em um vídeo, uma live ou uma recomendação. A estratégia precisa considerar os dois caminhos.
Modelo tradicional
- Busca
- Catálogo
- Preço
- SKU
- Anúncio
Discovery Commerce · exemplo TikTok Shop
- Descoberta
- Conteúdo
- Narrativa
- Produto com história
- Creators
O TikTok Shop ilustra o papel dos vídeos, das lives e dos creators na descoberta de produtos. A indicação do canal, porém, depende da categoria e de seu potencial comercial.
Seu próximo movimento merece uma boa pergunta.
Conte qual produto, categoria ou canal está na sua agenda. A partir desse contexto, podemos conversar sobre a leitura de mercado de que sua empresa precisa.